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飛鯊潤滑油：全新形象彰顯品牌高度 砥礪奮進再創市場佳績

2019-01-23

前言丨

中國潤滑油市場并不缺乏好產品，更不缺乏好品牌，每一個邁入市場門檻的新品牌，總是懷著最美好的憧憬而來，并挾以力所能及的最豐富資源，比如資本。但并不是每一個品牌都會獲得成功，其中起決定性的因素必然并不僅僅是資本。在觀察眾多品牌由小變大，由弱變強，或另一種相反發展軌道的時候，往往會發現，成功之路貴在堅持，或者說是一種有方向、有目標的堅持，這種堅持往往緣自于其掌舵人發自內心的熱愛與執著，這不僅是一種從業態度，更成就了一個品牌的最核心精髓。

飛鯊潤滑油，一個不斷成長中的潤滑油品牌，它沒有華麗的歷史背景，也沒有輝煌的市場成就，更沒有嘩眾取寵的噱頭，在市場默默耕耘近三年，以毫不懈怠的姿態穩健前行，逐漸在中國潤滑油市場贏得了自己的一方天地，品牌地位邁上了一個新的高度。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。正如飛鯊潤滑油總經理張友昌的座右銘：逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋。正是這種堅持、敢拼，永不言退的精神，推動著飛鯊潤滑油在競爭激烈的中國潤滑油市場中披荊斬棘，一往無前。

飛鯊潤滑油張友昌總經理（右）與廣州智千重公司周毅敏總經理合影

做油，我們是認真的！

從最初的摩托車油，到今天全系列的汽油發動機油、柴油發動機油、摩托車發動機油、變速箱油、防凍液及車輔用油，飛鯊潤滑油實現了產品線的不斷延伸與完善。進入錯綜復雜的汽車發動機油領域的初衷，對于今天而言已不再重要。這是飛鯊潤滑油一個新的市場，也是一個新的戰場，既已身在其中，唯有苦練內功，做好自己，努力突圍。

通過采用優質的原材料，嚴格把控生產流程，進行配方研發與行車試驗，飛鯊潤滑油切切實實地為客戶，為行業奉獻優質的、性能穩定的油品，力求帶給每個客戶極致的產品與極致的服務。在張友昌總經理看來，品質是一切的根基，只有做好產品，才能贏得客戶，贏得市場。

隨著研發團隊的日益強大，順應市場需求，飛鯊潤滑油持續推陳出新。汽油發動機油、柴油發動機油性能不斷優化提升，變速箱油作為2018年的新推產品強勢登場，更多產品升級換代正在密鑼緊鼓地推進中。

立志于打造長青品牌的飛鯊潤滑油，將以更優產品、更精服務，進一步詮釋“卓越品質，潤滑無限”的理念。張友昌總經理強調道，從包裝創意走向內涵專業創新，從用好原料走向專業品控，從匠心精神走向實干精神，從理論配方走向行車測試配方，做油，我們是認真的！我們從未止步！

飛鯊潤滑油系列產品

全新VI提升品牌形象

產品升級的同時，飛鯊潤滑油品牌形象全面煥新。

新VI恢宏大氣，選用鯊魚鰭+帆船的組合，既像遨游的鯊魚般，擁有迅速向前沖的視覺沖擊力，也像帆船一樣，擁有明確的目標與方向感，寓意飛鯊潤滑油在行業里不斷超越前行。

飛鯊潤滑油品牌全面升級

隨著全新VI的落地，飛鯊潤滑油包裝也全線更新，飛鯊潤滑油迎來了發展歷程中一個重要轉折點！未來，飛鯊潤滑油將以更有沖擊力的品牌外觀和更豐富的品牌內涵，推進產品、產業升級，為品牌注入新活力、新動力，在中國潤滑油市場中激蕩風云，再創新高。

飛鯊潤滑油全新形象強勢出擊汽配會、摩配會等專業會展

劍走偏鋒以變速箱油為突破口

市場雖大，初心不變。張友昌總經理表示，飛鯊潤滑油會一如既往，堅持扎根汽車發動機油、摩托車油，以及變速箱油等配套油品。

面對市場的惡性競爭，他獨辟蹊徑，劍走偏鋒。眾所周知，當前汽車發動機油領域已經形成了美嘉殼國外頂級品牌以及昆侖、長城等國字號主流陣營，民營中小品牌要想在中高端市場分一杯羹并不容易。相較之下，變速箱油領域雖然涌現了一些優秀的品牌和產品，但還沒有形成具有壟斷優勢的品牌，這對于飛鯊潤滑油而言是一個難得的機遇。因此，飛鯊潤滑油適時而動推出了變速箱油系列產品，并配套以先進的自動換油機，簡易操作，讓汽修汽配終端可以便捷快速換油。

飛鯊變速箱油及配套換油機推出以來，市場反響熱烈，短短時間內就取得市場的開門紅。張總指出，接下來，公司將以飛鯊變速箱油為突破口，重點推廣，以此切入汽車后市場，帶動汽油發動機油、柴油發動機油、防凍液等多系列產品的市場銷售增長。

飛鯊變速箱油

協銷團隊助力賦能終端

經過三年的市場布局，飛鯊潤滑油初步建立了自己的區域營銷網絡，不過，張總也意識到，要運營好飛鯊潤滑油的營銷網絡并不是一件容易的事情。他反思了過往飛鯊潤滑油的營銷模式，嘗試引入創新的團隊，植入創新的營銷理念，重新為合作代理/經銷商賦能。

產品從生產商到代理/經銷商僅僅只是一種移庫，只有將產品賣出去，讓車主使用，才是真正的銷售。從這個角度講，廠商的功能不但在于生產出好的產品，更要關注銷售鏈條上的每一個環節，了解車主的需求，傾聽汽修終端的聲音和合作代理/經銷商的訴求，步步反推，從源頭上做好品牌商、生產商應該承擔的更多職責。

新的VI正式推出后，飛鯊潤滑油同步引入了外部協銷團隊，通過一系列強化培訓，重新塑造飛鯊潤滑油團隊。同時，借力協銷團隊，深入一線終端市場，指導終端汽修/汽配店做好產品的銷售工作，從門頭展示、貨架擺設、車主喜好調查、銷售策略等多方面，形成規范化的行之有效的營銷模式，進而推廣復制到更廣泛的市場區域。

2018年12月，飛鯊潤滑油品牌盛會（昆明站）舉行。飛鯊潤滑油協銷團隊資深營銷專家為西南地區近二百家終端客戶進行了市場分析、產品知識、新型營銷手段等專項培訓，助力合作伙伴銷售產品、拓展市場，受到了當地汽修汽配終端的熱烈歡迎與高度認可。據悉，在新的一年里，針對各區域的終端培訓會還將陸續舉行，更多的協銷支持政策將逐漸落地，飛鯊潤滑油將致力于與廣大合作伙伴攜手共進，互利共贏。

飛鯊潤滑油賦能終端，2018品牌盛會（昆明站）成功舉行

對于未來，張總信心滿滿。他看到，大品牌利潤空間日益擠壓，近年來不少代理/經銷商正在逐漸調整產品結構，引入一些利潤更高，品質優異的中小品牌合作，讓自己在市場中更加游刃有余。像飛鯊潤滑油這樣，品質穩定，有長遠規劃與目標，富于生機活力，具有發展潛能的優秀品牌正是代理/經銷商們的首選。張總歡迎更多有追求的伙伴加盟，共同成就飛鯊潤滑油的事業藍圖。

隨著市場版圖的擴張，產能擴容也迫在眉睫。張總透露，一家全新的潤滑油工廠正在選址規劃中。建成投產后，將有望大幅提升產能，從源頭把控品質，為飛鯊潤滑油未來的市場爆發未雨綢繆。

逆水行舟，不進則退，飛鯊潤滑油永不停歇地奔跑，以專業、匠心，筑夢未來！